即日，位于安吉·华夏茶城内的“芳羽”安吉白茶实体店正式开幕，为消费者可以或许更好地在线验芳羽安吉白茶供给了园地。

　　举动安茶团体旗下的成员之一，“芳羽”一向稳坐安吉白茶线上发卖的头把交椅。而坐拥“芳羽”线下品牌和“极白”线上品牌的安茶团体，设立三年来稳步成长，“芳羽”终年稳居线上第一，“极白”线下发卖也比年增加。

　　5月方至，安茶最新的发卖统计数据也出炉了：本年停止今朝发卖额到达5000多万元，比客岁同期晋升30%。

　　在安茶总司理吴剑可见，发卖额的晋升，标记着安茶的品牌溢价即品牌的附带值愈来愈获得表现。经过三年成长，“极白”安吉白茶在天下绿茶品类中取得了消费者的承认，承受度逐年增添。

　　据领会，本年“极白”安吉白茶领航者、宗师、巨匠、典范、茶宴5个层次中，前三个层次的均价划分为13000元、5700元和2700元，这一价钱和客岁根本持平。

　　但是，和客岁不一样的是，本年领航者、宗师、巨匠三个层次的“极白”安吉白茶发卖量比客岁同期增添了50%。

　　“这申明本年‘极白’的消费者在增添，并且消费者更情愿消耗高级‘极白’。”吴剑说，“极白”安吉白茶等品牌茶叶赐与了消费者原产地安吉白茶的决定信念，因而有更多的消费者情愿破费更高的价钱来购置“极白”，这便是品牌溢价的表现。

　　实在，品牌溢价的表现毫不只是可是如斯。从2016年安茶团体设立以后，“极白”安吉白茶全数以制品茶出卖。

　　卖制品茶是卖商品，而卖散茶是卖原材质，沟通品德的茶叶在两种发卖体例上价钱天壤地别，更可从中窥得品牌的溢价。

　　品牌能溢价，产物必需能找到本人的消费者群。安茶三年来经过不一样的宣扬体例精确地找到了本人的经销商、客户群。

　　“三年的宣扬体例都差别样。”吴剑说，2016年，安茶团体刚设立，为寻觅署理商，公司在华夏好声响等一线综艺节目上投放告白“秀肌肉”；2017年为增进各地门店加盟，在高铁高速上投放告白；而本年，安茶则甩掉了前两年的宣扬体例，在高级小区、要点街道上投放告白，“‘极白’的品牌已打响了，此刻便是要寻觅消费者，为消费者难以辨认安吉白茶虚实供给谜底。”

　　本年3月22日，在安茶团体茶商大会上，安茶60%的经销商现场付出了预支款，总数到达数万万元。

　　“设立俱乐部，让经销商具有声誉感，公司此后也要拟定针对俱乐部成员的优惠策略。”吴剑说，客岁整年发卖额超百万元的经销商只要8个，然则本年预支款付出跨越百万元的经销商就到达了20个，此中跨越300万元的有2个，“来岁茶商大会上要设立‘五百万俱乐部’。”

　　“公司在成长，经销商也在生长，两边相互增进。”吴剑说，客岁和本年的数据对照，能够较着觉得到公司和经销商在配合生长。

　　经销商生长不但体此刻发卖额增添上，更体此刻运营转型上。扬州经销商杨必富本来以零售散茶为主，2016年头参加“极白”后，因为“极白”系列全数都是制品茶，他以后就渐渐转型，成为绿茶、乌龙茶、普洱茶等各个品类中顶尖品牌的署理商，客岁的生意额更是到达了4000万元。

　　“他们能拿下这样多的署理，‘极白’是有孝敬的。”吴剑说，“极白”在绿茶品类中也算是鼎鼎着名，“极白”署理商以此为本钱去署理其余茶叶品类的品牌，也是一举两得。而署理商们的成长，也让“极白”在各地的墟市据有率节节晋升。

　　公司、经销商配合成长，让“极白”安吉白茶发卖逐年晋升，同时又反过去对原产地安吉白墨绿叶墟市起到支持感化。

　　据领会，安茶团体不自有茶园，悉数青叶全数来自5000亩定单茶农的茶园，经过对品德的管控和价钱的保险，使得茶园在办理上、青叶在采摘上都严酷依照尺度停止。

　　“墟市决议工场，工场机关农场。”吴剑说，三方对品德的寻求，营建出配合生长的空气，使得三方构成了良性轮回。